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Werbung am Point of Sale
Werbung ist das A und O im Verkauf. Jeder Hersteller, jeder Verkäufer, muss heutzutage Werbung betreiben, um seine Produkte beim Kunden vorzustellen und gegenüber der Konkurrenz bestehen zu können.
Werbung am Point of Sale ist eine besondere Werbeform. Man kann diesen Ausdruck ganz einfach mit Werbung am Punkt des Verkaufes übersetzen. Der Point of Purchase ist die genaue Definition des Begriffs. Es ist erwiesen, dass diese Art Werbung einen sehr hohen Nutzen erzielt, da sich die Menschen beim Einkaufen sehr beeinflussen lassen. Die Fernsehwerbung zum Beispiel ist in den Hinterköpfen, hat aber nicht so einen großen Einfluss auf das Verkaufsdenken im Supermarkt. Wenn mittels POS-Werbung diese in den Hinterköpfen gespeicherten Werbefilme aus dem Fernsehen wieder hervorgeholt werden, dann trägt dies am Ehesten zum Verkaufserfolg bei.
POS-Werbung kann durch Bannerdisplays, Einkaufswagenwerbung, Prospektständer, Audio-Spots, Floorminder am Boden und Kassenplakate geschehen, die das Interesse der Kunden direkt während des Einkaufes wecken.
Es geht um Marketing, es geht um effiziente Beeinflussung der Kunden kurz vor dem Kauf. Kurzfristige Kaufentscheidungen sind die, die durch die POS-Werbung erzielt werden sollen. Studienergebnisse beweisen, dass ca. 70 Prozent der freien Kaufentscheidungen auf POS-Werbung zurückzuführen sind. Die POS-Marketing Association, die in Düsseldorf ansässig ist, hat diese Studien durchgeführt.
Die POS-Werbung macht sich zum Beispiel durch den Einsatz von Einkaufswagenwerbung oder Bannerdisplays die wissenschaftlich erwiesenen Sinneseigenschaften der Menschen und deren Verkaufsverhalten zum Nutzen.
Auch Verbraucherbefragungen haben herausgefunden, dass POS-Werbung optimal ist, dass sich die Menschen also beeinflussen lassen, ein Produkt zu erwerben, für welches sie zum Beispiel Floorminder am Boden vor dem Regal sehen. Sie nehmen dies visuell auf und, obwohl sie sich noch nie mit diesem Produkt auseinandergesetzt oder identifiziert haben, und obwohl sie nicht vorhatten, dieses Produkt zu erwerben, legen sie es trotzdem in den Einkaufswagen. Sind sie nach dem Kauf damit zufrieden, werden sie dieses Produkt evtl. auch immer wieder kaufen. Die POS-Werbung hat also erreicht, was sie wollte.